SITE PAIEŠKA

Prekių paklausa. Augimo ir nuosmukio prielaidos.

Prekių paklausa - priklauso nuo poreikiošio produkto pirkėjai už tam tikrą kainą ir mokumo galimybė. Paklausos dydis (vienas iš labiausiai būdingų rodiklių) yra produktų, kuriuos vartotojai nori pirkti už tam tikrą kainą, kiekis. Šis faktas reiškia tik tai, kad potencialiems pirkėjams reikia šio produkto ir galimybės jį pirkti, tačiau tai nereiškia, kad pirkėjai yra pasiruošę jį įsigyti tokiu kiekiu. Iš to išplaukia, kad paklausa yra galimas pirkėjo poreikis mokumui, tačiau šios prielaidos nebūtinai turi būti įvykdytos, jų įgyvendinimui yra keletas ekonominių veiksnių.

Pagrindinis paklausos veiksnys yra produkto kaina, kuri turi įtakos paklausai. Be to, yra keletas veiksnių, kurie vadinami ne kaina, jie turi įtakos prekių paklausai, nepriklausomai nuo jo kainos.

  • Vartotojų pajamos.Pajamų padidėjimas paprastai lemia tai, kad prekių paklausa didėja, tačiau bendra vartojimo struktūra gali žymiai pasikeisti. Žemos kokybės prekių paklausa mažėja, nes vartotojai turi galimybę įsigyti geresnių produktų.
  • Mada, vartotojų skonis.Ne paslaptis, kad vartotojų skonį keičia nepatogiai, todėl tam tikro produkto paklausa gali pasikeisti. Vartotojų privilegijų augimas neišvengiamai lemia tai, kad neišvengiamai didėja tam tikros rūšies produktų paklausa. Šis faktas pakankamai stipriai įtakoja mados prekes (drabužius, batus) ir mažiausius - ilgalaikio vartojimo prekėms.
  • Vartotojų skaičius.Vartotojų skaičiaus mažėjimas lemia paklausos mažėjimą, o potencialių pirkėjų skaičiaus didėjimas gerokai padidina prekių paklausą. Visa tai priklauso nuo įvairių veiksnių, pavyzdžiui, dėl gyventojų pasikeitimo, kuris yra susijęs su migracija arba didesnis gimstamumas.
  • Padidėja kitų šalių rinkų skatinimasprekių paklausa, o netinkama kainų politika ir prekių eksporto mokesčių įvedimas gali žymiai sumažinti tai. Galimų pirkėjų skaičius įtakoja prekių kainą tik tuo atveju, jei produktas yra visur paklausęs. Tai netaikoma nacionaliniams drabužiams, gaminiams ar simboliams, kurie yra paklausūs tik tam tikrame šalies regione, kitoje teritorijoje jie tiesiog neturės paklausos.
  • Pakeitimų kainos.Kadangi beveik kiekvienas rinkai skirtas produktas turi savo pakaitalą, kuris atlieka tas pačias funkcijas, paties produkto kainos padidėjimas lemia paklausos padidėjimą pakaitalams. Šis veiksnys atlieka didžiulį vaidmenį, ypač jei pakaitalai turi panašių savybių kaip pats produktas. Kuo unikalus produktas, tuo sunkiau pasirinkti pakaitalą, tokiu atveju šis faktorius nustoja svarbus.
  • Vartotojų lūkesčiai. Vartotojas gali tikėtis gerokai sumažinti šio produkto kainą, dėl to produktų paklausa gali smarkiai mažėti. Taigi, esant sudėtingoms ekonominėms situacijoms, prekių paklausa (druska, muilas, rungtynės) gerokai padidėja, pirkėjai išmontuoja svarbiausius produktus, nes bijo jos išnykimo iš lentynų. Laukiant kainų kilimo kai kurioms prekėms, paklausa labai sumažėja. Į šį veiksnį retai atsižvelgiama rengiant paklausos kreivę, nes gana sunku numatyti potencialių pirkėjų lūkesčius.
  • Papildomų produktų kainos. Daugeliui rinkoje esančių produktų reikia papildomų produktų. Kameroms tokie produktai yra atminties kortelės ir fotografiniai filmai, jų kainos turės priešingą poveikį paklausai. Jei komponentų kainos labai padidės, kamerų paklausa gerokai sumažės.

Atsiskaitymų su klientais auditas yra tikslusvartotojų paklausos rinkoje analizė, būtina išspręsti šią problemą būtinai turi būti kvalifikuotas specialistas. Tai yra teisingas darbas su klientais, o prekių paklausos apskaičiavimas padės nustatyti teisingą prekybos įmonės veikimą rinkos sąlygomis.

  • Reitingas:



  • Pridėti komentarą