SITE PAIEŠKA

Pardavimų skatinimas - efektyvią rinkodaros priemonė

Pardavimų skatinimas yra derinyskai kuriomis priemonėmis siekiama padidinti potencialaus pirkėjo pardavimus ir pertvarkymą į tikrą. Tokia veikla turėtų būti skirta tiek tarpiniam, tiek galutiniam vartotojui.

Turėtų būti skatinamas pardavimų skatinimaskonkrečių užduočių, kurios tiesiogiai priklauso nuo jų krypties, vykdymas. Pavyzdžiui, jei jų poveikis yra nukreipiamas į galutinį vartotoją, šie veiksmai yra atliekami siekiant padidinti:

- klientų skaičius;

- vieno pirkėjo pirktų prekių skaičius.

Ne mažiau svarbi užduotis yra pardavėjų skatinimas. Šiuo atveju pagrindinis tikslas yra:

- prekių, patenkančių į vieną konkrečią pardavimo vietą, kiekio padidėjimas;

- pardavėjo susidomėjimo konkretaus produkto skatinimu augimas;

- naujų prekių asortimento, parduodamų per prekybos tinklą, įvedimas.

Pardavimų skatinimo iš pozicijos metodaigamintojo interesai skirstomi į "minkštas" ir "kietas". "Minkšti" atlieka loterijas, konkursus ir žaidimus. Šių rūšių paskatas vykdo tiek gamintojas, tiek prekybininkas.

"Sunku" apima:

- natūrali stimuliacija (prekių pavyzdžių paskirstymas, taip pat pridedant prekes pagrindinio pirkimo metu);

- kainų stimuliavimas (pardavimas, nuolaidos ir lengvatinės kuponai).

Be to, galite naudoti reklaminę laikmeną (reklaminius skydai ir kitus nurodymus, kurie padės nustatyti produktų grupę ir pateikti informaciją apie nuolaidas ir reklamas).

Pagal apklausas, pardavimo skatinimas,tada yra veiksmingas, kai gaunamas greitas rezultatas (pavyzdžiui, greita loterija, dovanos, nuolaida ir papildomo produkto pateikimas įsigyjamajai). Tokie metodai gali būti taikomi tiek tiesioginiams pirkėjams, tiek ir produktų pardavėjams.

Kainų pardavimo skatinimas reiškiapakankamai veiksmingų priemonių dėl to, kad dauguma pirkėjų yra linkę į nuolaidas ir kitas akcijas. Taigi, prekės, kurių kaina šiek tiek sumažėjo, greitai parduoda. Tačiau, naudojant šį metodą, būtina nepamiršti kainų sumažinimo laikino pobūdžio. Dažniausiai naudotos kainos žymos, kurios skiriasi nuo kitų spalvų ir kuriose yra perbraukta tikroji kaina ir kuri galioja tam tikrą dieną. Tuo pačiu metu šis metodas neturėtų būti per ilgas arba būti atliekamas labai dažnai, nes klientai gali nepatikėti šiuo produktu.

Protestas dėl svarstomo metodostimuliavimas yra nuolatinis gamintojo atliekamas darbas, kad būtų atsižvelgta į vartotojų pageidavimus kiekvienam konkrečiam produktui. Tuo pat metu reikėtų atkreipti dėmesį į asortimento ir kokybės klausimus. Šis metodas suteikia šiek tiek uždelsto rezultato, tačiau leidžia sukurti lojalių klientų sferą, kuri yra pasirengusi pirkti tam tikro prekės ženklo prekes, neperžiūrėdama į akcijas ir nuolaidas. Kainomis pagrįstas pardavimų skatinimas ir greitų rezultatų užtikrinimas neleidžia sukurti lojalių klientų rato.

Yra tokių kainų paskatų rūšių:

- kainos sumažinimas su delspinigiu suteikiant nuolaidą - pirkdamas pirkėjas gauna kuponą už tam tikrą nuolaidą, kurios sąlygos numatytos kitam pirkimui;

- kuponų, kurie suteikia teisę įsigyti prekes su nuolaida, paskirstymas;

- tiesioginį kainų sumažinimą inicijuoja prekiautojai. Tuo pačiu metu nustatomas aiškus prekių, kurioms taikoma nuolaida, sąrašas, nurodomas jo dydis ir akcijos laikas.

Tarp būdų, kaip tiesiogiai sumažinti kainas, galitepabrėžti nuolaidų teikimą mažai prekių siuntai, sujungtą į vieną paketą. Šios partijos vieneto kaina yra mažesnė už vieną iš jų įsigytų analogų kainą.

  • Reitingas:



  • Pridėti komentarą