SITE PAIEŠKA

Pardavimų rinkos analizė

Kiekvienam verslininkuimaža įmonė ir milžiniška korporacija, labai svarbu atlikti procedūrą "Rinkos analizė produktų pardavimui". Toks tyrimas leidžia įmonėms, kurios tik pradeda tinkamai verstis veikla, įvertinti padėtį rinkoje, prognozuoti jos plėtros tendencijas, apskaičiuoti galimus pardavimo kiekius ir analizuoti konkurentų veiklą. Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, yra svarbi norint užtikrinti greitą įmonės augimą, taip pat leidžia nustatyti pagrindus, kurie ateityje leis veiksmingai valdyti kanalus. Kalbant apie įmones, kurios jau seniai ir sėkmingai egzistavo rinkoje, pardavimo rinkos analizė padeda jiems planuoti savo veiklą ir sėkmingai konkuruoti su kitais rinkos dalyviais. Norint patvirtinti rinkos analizės svarbą, mes tik atkreipiame dėmesį, kad federaliniai prekybos tinklai tokiems tyrimams praleidžia milžinišką pinigų kiekį, ir tai daroma nuolat.

Taigi pardavimo rinkos analizė yra neatskiriama sėkmės sudedamoji dalis ir kaip ją tinkamai atlikti bus aprašyta toliau. Pardavimų rinkos analizė vyksta keliais etapais:

  1. Sukurta mokslinių tyrimų koncepcija: nustatomi tikslai, atliekamas užduočių nustatymas, sukurta vertinimo rodiklių sistema.
  2. Iš pradžių nustatyta dabartinė pozicijaįmonė, kurios analizė atliekama, rinkoje. Svarstome variantus, kaip pasirinkti laikotarpį, per kurį bus vykdomas skatinimas, bus išnagrinėti įmonės buvimo vietos pranašumai ir trūkumai, bus analizuojamos konkrečios patalpos pirkimo ar išperkamosios nuomos sąlygos. Atliekant analizę būtina atsižvelgti į kambario matmenis, taip pat į numatytą naudoti įrangą ir įrangą.
  3. Trečiasis analizės etapas yra svarstymasPrekių asortimentas, kuris bus atidarytas įmonės sandėliuose. Čia svarbu suprasti, kaip toliau plėsti sandėlio atsargas, taip pat asortimentą.
  4. Vertinamas konkurencijos santykisneišvengiamai kyla vykdant veiklą. Čia svarbu sužinoti, kokie stiprūs konkurentai yra įmonės pasirinktoje veiklos srityje, kokia jų strategija yra rinkodarai, ar kartu su jais galima bendradarbiauti.
  5. Informacijos apie potencialą rinkimassiūlomų produktų vartotojai. Kaip pirminių duomenų apie vartotojus gavimo būdus, galima pasirinkti stebėjimą, asmeninį bendravimą, eksperimentą ir apklausą. Įvedus pagrindinę informaciją, galite nustatyti klientų grupę, kuri bus taikoma tam tikroms prekėms ar paslaugoms. Klientai turi atskirti grupes, tada nustatyti kiekvienos grupės poreikius ir sukurti būdus, kaip patenkinti šiuos poreikius.
  6. Įtaką darantys veiksniaididėja arba mažėja perkamoji galia, o tai rodo pagrindinės klientų grupės. Šie veiksniai padeda aprašyti klientų elgesį ir planuoti pardavimus.
  7. Atsižvelkite į išorinę aplinką arba, tiksliau, į jos veiksniusatstovaujama ekonominių, politinių, kultūrinių ir kt. Šie veiksniai gali pakeisti rinkos būklę per ateinančius dvejus ar trejus metus, o tai yra labai svarbu pradėti bet kokį verslą.
  8. Galimų reklamos būdų analizėprekes ar paslaugas rinkai, taip pat platinimo kanalus, būdus, kaip jį paskatinti. Plėtojama strategija, pagal kurią bus vykdoma reklaminė kampanija.

Visi rezultatai, gauti per analizę,turėtų būti sutelktos - rezultatas bus analitinis pranešimas. Taip pat būtina įtraukti verslo plano analizės rezultatus - tai suteikia galimybę įvertinti riziką, taip pat kurti būdus, kaip jas sumažinti.

  • Reitingas:



  • Pridėti komentarą