SITE PAIEŠKA

Rinkos tyrimai. Prekių rinkų tyrimas

Norėdami pradėti darbą, išleiskite naujus produktus,išlaikant stabilią paklausą, didinant pardavimus, bendrovė turi informacijos apie verslo aplinką, konkurentus ir vartotojus. Rinkos tyrimo tikslas - yra gauti kuo informaciją apie asmenų ir objektų rinkos, išorės veiksnius ir tendencijas sprendimų priėmimo gamybos ir pardavimo prekių ir paslaugų.

rinkos tyrimai

Kurios sritys apima rinkos analizę

Norint priimti sprendimą dėl galimybės patekti į prekių ar paslaugų rinką, reikia išsamios rinkos tyrimų:

  1. Jo tipo apibrėžimas.
  2. Rinkos struktūros tyrimas.
  3. Konjunktūros analizė.
  4. Tikslinių segmentų parinkimas.
  5. Padėties nustatymas.
  6. Pardavimų apimties prognozė.

Jei įėjimas į rinką jau įvyko, įmonėSėkmingai dirba ir gauna pelną, vis dar reikalingi reguliarūs rinkos tyrimai. Tai gali būti neužbaigta ir apima tik informaciją, kuri šiuo metu yra svarbi, kuri išsaugos ir sustiprins pozicijas, numatys galimus paklausos pokyčius.

Rinkos rūšies ir jos struktūros nustatymas

Paslaugų ar prekių rinkos tyrimų pradžioje turėtumėte nustatyti rinkos tipą:

  • vietinis, nacionalinis ar pasaulis;
  • monopolistinė, oligopolinė, su laisva konkurencija;
  • prekių, paslaugų, žaliavų, darbo jėgos, kapitalo, inovacijų, vertybinių popierių rinka;
  • didmeninė arba mažmeninė prekyba.
  • vartotojų ar gamintojų rinka; pirmuoju atveju pirkėjų padėtis yra stipresnė už pardavėjų pozicijas, antra, atvirkščiai;
  • vartotojų ar įmonių rinka (pirkėjai yra įmonės);
  • uždarytas arba atviras.

Be to, kad būtų galima nustatyti rinkos tipą, taip pat būtina jį apibūdinti. Rinka gali vystytis ar išnykti, apribojama teisės normų ar ekonominių sąlygų.

Kitas žingsnis - nustatyti struktūrąrinką, vartotojų padalijimą į segmentus, atskirų grupių poreikių tyrimą. Rinkos tyrimai šiame etape yra skirti parengti informaciją, siekiant nustatyti patraukliausius konkretaus produkto ar paslaugos segmentus.

prekių rinkų tyrimai

Konjunktūros analizė

Prekių (paslaugų) rinkos tyrimas būtinai apima konjunktūros tyrimą. Šis darbas yra apibrėžimas ir analizė:

  • rinkos rodikliai;
  • įvairių įmonių turimos rinkos dalys;
  • paklausos rodikliai produktams ar paslaugoms;
  • tiekimo, gamybos rodikliai;
  • kainų nustatymas.

Konjunktūros vertinimas neapsiriboja studijavimuvidaus rinkos ypatybes. Rinkodaros požiūriu svarbu nustatyti, kaip pasikeis sąlygos. Todėl rinkos tyrimai apima išorės veiksnių analizę: politinę, ekonominę, kultūrinę, socialinę situaciją šalyje, pasaulio tendencijas panašiuose rinkose, naujas technologijas, darbo rinkos būklę, teisinę sistemą.

Labai sunku įvertinti išorinių veiksnių įtaką ir jų intensyvumą. Tam reikia nustatyti svarbiausių rodiklių rinkinį ir įvertinti jų įtaką nagrinėjamai rinkai.

prekių rinkos tyrimas

Tikslinių segmentų identifikavimas

Pasibaigus rinkos segmentavimui ir jo konjunktūros tyrimui, atėjo laikas pasirinkti tikslines vartotojų grupes. Norint nustatyti tam tikro segmento patrauklumą, yra tokie kriterijai:

  • konkurencijos intensyvumas;
  • lengvumas, prieinamumas pritraukti klientus;
  • poveikio galimybė;
  • segmento dydis;
  • šios grupės vartotojų panašumas;
  • segmento atstovų skaičiaus augimo tempas.

Tiksliniai segmentai gali būti keli. Kiekviena įmonė siekia padidinti pardavimus, tačiau galimybės yra ribotos. Siekiant nustatyti optimalų segmentų, kuriuos įmonė gali teikti, skaičių, naudojami du rinkų įsisavinimo būdai:

  1. Koncentruotas metodas apima laipsnišką segmentų plėtrą.
  2. Dispersinis metodas - tai bandymas įvaldyti visą gaminio ar paslaugos rinką ir tolesnis atsisakymas nepagrįstų segmentų.

Rinkos tyrimai apima reguliarų išsivysčiusių segmentų, potencialių klientų, kurie jau yra suinteresuoti produktais ir neišnaudotomis "teritorijomis", analizę.

rinkos tyrimų tikslas

Padėties nustatymas

Rinkos tyrimas leidžia jums nustatytiKokius konkurencinius pranašumus turi ar gali turėti šis produktas ar paslauga? Padėties nustatymas reiškia, kad reikia rasti vietą rinkoje, kurioje parduodami panašūs arba panašūs produktai.

Tyrimai, analizė ir labiausiai profesionalūsrinkodara nepadės vartotojui tapti patrauklesniu produktu, jei jis neatitinka jų poreikių. Ir jie auga ir keičiasi, todėl būtina laiku reaguoti į šiuos pokyčius, siekiant užtikrinti, kad produkto konkurencingumas rinkoje nesumažėtų.

Pozicija gali būti viena iš dviejų krypčių:

  • užpildyti rinkos nišą, kurios poreikius konkurentai netenkina;
  • patekti į rinką su tuo pačiu ar labai artimu vienam iš konkurentų pranašumų.

rinkos tyrimų paslaugos

Pardavimų prognozė

Produkto rinkos tyrimai nebus išsamūsnustatyti konkrečios įmonės rinkos plėtros ir pardavimo prognozes. Ši prognozė yra sprendimų priėmimo vadovas. Vartotojų poreikiai ir pageidavimai, naujų produktų atsiradimas rinkoje, konkurentų veiksmai, išoriniai veiksniai - visa tai nuolat keičiasi ir rinkos sąlygos keičiamos.

Jei prognozė nebuvo padaryta laiku ir nebuvo imtasitinkami sprendimai, tada rinkos tyrimai bus nenaudingi. Ilguoju laikotarpiu ir verslo planavime iš karto daromos 3 prognozės: optimistinės, greičiausiai ir pesimistiškai. Norėdami gauti pilną vaizdą, galite ištirti tam tikrų veiksnių poveikį prognozuojamiems skaičiams. Pavyzdžiui, jei sustiprinsite pardavimo sistemą, kiek laiko ir pinigų reikės, ir kaip ji padės padidinti pardavimus ir pelną.

rinkos tyrimai

Pardavimų apimčių prognozė yra galutinis rinkos tyrimo etapas ir padeda organizuoti finansinius srautus, gamybos procesą ir rinkodaros veiklą.

  • Reitingas:



  • Pridėti komentarą