SITE PAIEŠKA

Rinkodaros komunikacijos ir visa tai, kas susiję su jais

Rinkodaros komunikacijos samprata yra mažai žinomadaugybė vadovų. Nors rinkodaros komunikacijos vystėsi jau daugiau nei šešiasdešimt metų. Pagrindinis šio metodo taikymo uždavinys yra poreikis sisteminti komercinių organizacijų rinkodaros funkcijų valdymą.

Rinkodaros komunikacijos yra valdymo procesasprekių ir paslaugų reklama per visą procesą, prieš parduodant, tiesiogiai pirkimo, vartojimo metu ir po jo. Tokių ryšių sistemos yra sukurtos atskirai tam tikram rinkos segmentui. Šiose sistemose yra informacijos perkėlimo į klientus mechanizmų, taip pat galimybės, kad pirkėjas gautų atsiliepimą pardavėjui. Rinkodaros komunikacijų, atliktų naudojant tokį atsiliepimą, analizė leidžia įvertinti rinkodaros investicijų ir visos reklamos efektyvumą.

Schemos schema, kuria pavaizduotiRinkodaros komunikacijos gali būti sudarytos iš septynių pagrindinių etapų. O dėl iškritų kai kurie iš jų turės neigiamos įtakos informacijos kampanijos kokybei ir efektyvumui.

Apsvarstykite kiekvieną etapą atskirai.

Pirmasis etapas - tikslinės auditorijos apibrėžimas ir jo analizė.

Netinkamas tikslinio atranka ir apibrėžimasŽiūrovas yra viena iš brangiausių klaidų rinkodaros srityje. Kadangi auditoriją visada atstovauja daug įvairių grupių skirtingų krypčių ir pageidavimų, pasirinkimo klaida bus kreiptis į vartotojų grupę, kurioje jūsų produktas tiesiog nėra įdomus. Pavyzdžiui, reklamuojant brangią kosmetiką net tokių centrinių laikraščių skelbimas netaps daug sėkmingesnių, nei tuo atveju, jei jis orientuosis į šios prekių grupės reklamą brangiuose parduotuvėse ir grožio salonuose.

Tai apima tikslinės auditorijos analizę. Tai paprastai atliekama iš anksto. Šis metodas leidžia jums nustatyti tas grupes, kurios labiausiai tinka jūsų produktui ar paslaugai.

Kitas etapas, be kurio rinkodaros komunikacijos neturės integruotos sistemos, yra tokio bendravimo tikslai.

Kai pardavėjas nustatė tinkamąRinkos segmentas ir jo savybės taip pat turėtų suprasti, ką galiausiai reikia pasiekti auditorijai. Tarp labiausiai paplitusių rinkodaros tikslų yra tai, kad lankytojai susiduria su simpatija, siekia susipažinti su prekės ženklu, informuoti auditoriją apie prekes ir paslaugas, kurios vėliau sukurs jų paklausą, padės pasiekti poziciją rinkoje, kai klientai pageidauja jūsų prekės, o ne panašus į jūsų konkurentus ir tt

Kitas žingsnis - nustatyti marketingo komunikacijos biudžetą.

Tai viena iš svarbiausių užduočių. Labiausiai paplitę biudžeto nustatymo metodai yra pardavimo apimčių procentais nustatymas, galimybių įvertinimas, tikslų ir tikslų metodas, taip pat konkurentų suderinimo metodas.

Tada kitame marketingo komunikacijos etape atėjo laikas nuspręsti dėl produktų skatinimo priemonių.

Pagal šias priemones suvoki keliąkuri pirkėjams (vartotojams) perduoda informaciją tiesiogiai tikslinei auditorijai. Tai gali būti bet kokia reklama ar įvairios PR technologijos.

Po to ateina pardavimo skatinimo etapas.

Šiame etape gali būti vežamaįvairios akcijos, loterijos, įvairių rūšių pardavimų pasiūlymai ir nuolaidos. Tokie metodai gerokai atgaivina vartotojus, dėl kurių žymiai padidėja produkto ar paslaugos paklausa per trumpą laiką.

Kitas marketingo komunikacijų etapas yra tiesioginė rinkodara ir asmeniniai pardavimai.

Šiame etape numatomas tiesioginis ir asmeninispardavėjo informavimas su pirkėju. Tai atsitinka ne tik kaip gyvas bendravimas, bet ir toks bendravimas, mes taip pat galime apimti korespondenciją su potencialiais pirkėjais, komunikaciją naudojant ryšio linijas (internetą, televiziją, telefoną). Tačiau dažnai šiame etape gali atsirasti prekių atsisakymas vartotojams. Kadangi gavę įvairius laiškus ir pranešimus, kurie yra skirti pirkėjui, jie retai nerodo klientų, todėl pastaruoju metu tokie veiksmai susiję su šlamštu ir nuo jų pradėta aktyvi kova.

Na, paskutinis etapas gali pabrėžti informacinių pranešimų kūrimą.

Šis etapas yra ankstesnių karūna. Galų gale, atsižvelgiant į informacijos turinį ir tokių pranešimų prieinamumą, vartotojas arba pirks jūsų produktą, arba, priešingai, jį vengs. Norėdami tai padaryti, egzistuoja visos mokslo institucijos, kurios sprendžia informacijos poveikį vartotojui komerciniais tikslais.

Taigi, rinkodaros komunikacijos - tai visa eilė priemonių ir metodų, kuriais siekiama anksti reklamuoti prekes per informacines technologijas.

  • Reitingas:



  • Pridėti komentarą